Máy tính hoa hồng

Máy tính này làm gì?

Công cụ tính hoa hồng giúp bạn đo lường thu nhập biến động theo hai hướng: tính hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng đã biết hoặc ước tính doanh số cần thiết để đạt được hoa hồng mục tiêu. Sau đó, công cụ sẽ cộng lương cơ bản và tiền thưởng để bạn có thể thấy rõ tổng số tiền phải trả.

Hai chế độ tính toán

• Tính toán từ doanh thu: bắt đầu với các giao dịch đã hoàn tất và tính hoa hồng cộng với tổng số tiền phải trả.
• Tính toán từ mức hoa hồng: bắt đầu với mức hoa hồng mục tiêu và ước tính doanh số cần đạt được.

Khi nào điều này hữu ích

• Các nhân viên bán hàng lập kế hoạch mục tiêu doanh thu hàng tháng.
• Trưởng nhóm xem xét nhanh các kịch bản lương thưởng.
• Người làm việc tự do hoặc cộng tác viên được trả thù lao theo tỷ lệ phần trăm doanh thu.
• Các nhóm tài chính xây dựng dự báo thanh toán nhanh trước khi lập mô hình chi tiết hơn.

Các giả định quan trọng

Công cụ này giả định một tỷ lệ hoa hồng duy nhất áp dụng cho tất cả các giao dịch bán hàng trong quá trình tính toán. Nếu kế hoạch hoa hồng của bạn sử dụng tỷ lệ theo bậc thang, ngưỡng, quy tắc cấp sản phẩm hoặc giới hạn hoa hồng, hãy coi kết quả này như một ước tính cơ bản và điều chỉnh riêng cho các chi tiết chính sách đó.